2020年1月14日，瀚柏格夹具系统技术（上海）有限公司（以下简称“瀚柏格中国”）总经理艾瑞东先生和总助陈方慧女士在中国机床总公司业务三部副部长严元培的陪同下到访中国智能机械云平台（以下简称“云平台”），受到中巽云科技有限公司总经理戴放、云平台CEO李鹏和云平台交易部国内业务负责人郭佳的热烈欢迎。艾总一行此次的主要目的是与云平台领导沟通合作推广方案并签署协议。

在签约会场，双方就推广合作的策略进行了深入的探讨，并就策略落地达成了一致的意见。双方在中国机床总公司的见证下成功签约。

左三中巽云科技有限公司总经理戴放、中间瀚柏格中国总经理艾瑞东、右二中国智能机械云平台CEO李鹏

艾总表示，瀚柏格中国作为德国HAINBUCH GmbH在中国设立的子公司，致力于为广大中国用户提供全球领先的夹具解决方案及专业高效的技术服务！他们在中国乃至全球都在尝试新的渠道，希望通过中国智能机械云平台这样垂直领域的工业互联网平台，让更多的行业用户了解瀚柏格优秀的夹具技术和服务。艾总还表示瀚柏格总部知道目前中国电商比较活跃，他希望尝试通过与中国智能机械云平台的合作打造成功的市场推广案例，届时让德国方面借鉴。

对于艾总的期望，李总表示，中国智能机械云平台由中国机械工业集团有限公司、中国机床总公司、中国机电产品进出口商会、中国机械工业金属切削刀具技术协会共同发起，拥有雄厚的资源渠道优势和央企国企信誉。自2018年3月云平台中文版、英文版、俄文版先后上线试运营以来，为扩大知名度，云平台分别在国内和海外两个维度进行运营推广。

国内方面，云平台市场团队通过线上线下相结合，应用传统媒体、新媒体、线下区域集采对接会、o2o对接会、平台推介会、行业沙龙等灵活多变的形式完成品牌的塑造。在此过程中，云平台的电销团队也会及时跟进，让客户体验到我们的优质服务。此外，云平台技术团队根据搜索引擎的特点通过SEO、SEM等手段去优化关键词，让客户在百度、谷歌、搜狗、360等国内外占比较大的搜索引擎上寻找既定设备工具产品时，轻松直达平台产品，提升云平台和供应商的品牌影响力。

海外方面，云平台正在布局“一带一路”沿线、东南亚等海外市场，开拓跨境线下服务站（目前，俄罗斯站点已经启用），并与当地商协会及细分领域商协会对接，加强与当地电商平台的合作，打造“一带一路”沿线跨境线下服务体系。

李总还表示，平台根据当下行业设备闲置生产力过剩等情况，实现生产力共享；根据当下行业大多企业资金问题，增加融资租赁、订单融资、物流服务等增值服务；根据行业设备管理问题开发管理小工具（APP）。像云机管家和排产工具，它们都具有低成本、高频使用的特点，帮助企业更轻松管理设备零件等，实现降本增效的目的，并在小工具应用环节将数据整合。而这些方法都是云平台增加与客户之间黏性的有效之举，增加云平台的影响力，从而实现为云平台客户推广的目的，完成平台的价值。

最后，艾总表达了对平台渠道、资源的认可，他表示瀚柏格中国将会对中国智能机械云平台进行专业的技术支持和各种活动上的配合。

李总也表示，此次签约必将开启中国智能机械云平台与瀚柏格中国双方互惠互赢，共谋发展的合作，同时希望双方后续进行更深层次更多领域的合作探讨。